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创业者商业模式组成的6个必要条件

时间:70-01-01 08:00 来源:
而对于服装等相对成熟的产业,由于产业从生产、渠道到品牌都趋于成熟,则创业的焦点应聚焦于如何提供个性化的消费者服务、如何数字化改造线下门店、如何优化产业上游流通效率等要点

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要选准行业和时机

选择创业项目要选择好细分行业,并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点

在中国,不同的行业处于不同的发展阶段,比如,中国的生鲜和农业,发展阶段处于初级阶段,渠道流通、信息不对称、产品品牌、生产品质等方面都存在巨大的机会,对于创业者来说,可以选择多种进入可能总体来说,每个行业有比较复杂的产业技术诀窍,创业者需要选择和把握好产业的关键要点

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要实现价值创造

价值创造是商业模式设计的核心要点

比如,我们比较美国和中国的体育用品行业,会发现服务和产品制造的比例,中国的服务产业占比较美国有很大差距,这意味着产业有巨大的商业和创新机会或者,中国的大宗物资流通随着中国经济增速放缓,产能过剩,无法依靠原有的流通方式销售给需求市场,为流通效率和物流、配套服务和金融创新创造了新的市场机会,出现了交易撮合、SssS系统服务、金融服务等平台企业,解决产业的痛点,优化产业的效率创业者在创业的选择项目过程中,要找到价值洼地

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要有独特性与差异化

商业模式的差异性需要从商业模式的九大要素设计入手:一,客户细分(Customer segments),找出你的目标用户;二,价值定位(Value propositions),你所提供的产品或服务;三,用户获取渠道(Channels to reach customers),分销路径及商铺;四,客户关系,你想同目标用户建立怎样的关系;五,利润资金流;六,核心资源,资金、人才;七,催生价值的核心活动,市场推广、软件编程;八,寻找重要合伙人;九,定义成本架构

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